4s店买车有哪些套路要注意

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4s店买车套路陷阱

各个城市汽车销售行业发展非常迅速,汽车4S店如雨后春笋层出不穷,能在行业中屹立不倒的4S店都有其生存之道,买车是一件最容易被忽悠的事情,由于许多人不知道4S店的一些小套路,所以上当的人也越来越多。

4s店买车有哪些套路要注意  第1张

一般情况下,只要4S店说出这几句话,如果你信了,那你八成是被忽悠了。我们一起来盘点4S店经常会说的几句“瞎话”。
第一句:“我去找经理请示看看价格还能不能再优惠”
买车在与4S店谈价时,许多4S店销售往往会说“我去找经理请示看看价格还能不能再优惠”,如果听到4S店说出这句话,那么你就得提高警惕了

4s店买车有哪些套路要注意  第2张

如果销售在请示经理后回来说这个价格不能再优惠,那么你千万不要一口答应,因为只要说出这句话,说明这款车还能再优惠。
一般4S店在销售车辆时都会有一个底价,如果低于底价,销售会直接答复你卖不了,如果他答复需要申请经理,那么说明这个价格还能谈。销售经理和销售顾问手上的折扣权限是不同的,一般销量顾问如果有95折的权利,那么销售经理最起码有9折的权利。
第二句:“我们这里的价格绝对是优惠最大的”
如果你在买车时销售说“我们这里的价格绝对是优惠最大的”,那么你千万不要轻易相信,因为价格真的没有最优只有更优。刚进店时,一般销售会给你一个指导价格,此时你不用过于心急,可以到其他4S店去问问情况。
如果第一家4S店给你的优惠是1万元,你可以说给你优惠了1.5万,看看这家可以给你优惠多少。

4s店买车有哪些套路要注意  第3张

问完这一家可以用同样的套路再问第三家,等你三家店都问完,基本上对这款车的优惠已经算是摸透了。最后你才知道哪家店的优惠才是最大的。
第三句:“店里今天刚好做活动,错过这个机会就没有了”
这里直接用一个真实例子来给大家讲解。之前一位车主参加了日产广州金冠店的团购活动,购车直接享受5000元现金优惠,当时与销售吴某谈了122700元的落地价,购买新轩逸2018款1.6XV CVT尊享版,自己回湖北老家办理上牌,销售吴某说购置税9700,上牌时自行交税,预售单签113000(裸车+保险)。

4s店买车有哪些套路要注意  第4张

由于对购置税存疑,当时车主没有签名同意,而销售吴某以4S店财务要下班,这个价格仅今天有效为由,忽悠车主匆忙下先交了订金3000元。但后来车主才知道,这个团购活动根本就不是仅当天有效,而且经车主查询,湖北的购置税是11200元,比吴某说的9700元多了1500元,车主白白被销售坑了1500。
第四句:“交了定金一切都好谈”
在现实买车过程中,4S店销售往往会先忽悠你交定金,并且会承诺一句“交了定金一切都好谈”,听到这句话你千万不要信,这句话基本上百分之百是骗人的。因为4S店销售知道,只要交完定金,你再反悔都没用,因为他不会把定金退给你。如果你一旦交了定金,后面为难你的事就来了。

4s店买车有哪些套路要注意  第5张

有交完定金后提不到车的,多半就是车被其他买主给中途买走了,以比卖给你能赚取更多利润的情况下买走了;也有答应好的优惠,最后一句优惠结束就不了了之的。总之记住一句话,没交钱时你是大爷,交完钱后你就是孙子。购车双方达成的协议一定要在交款之前确认好,不要等交完钱再谈其他的。
第五句:“按揭买车肯定比全款划算”
现在买车,许多4S店销售会建议你按揭买车,而且他还会告诉你按揭买车的好处和优惠等等,有些4S店甚至会强制要求你按揭买车,不然就提不到现车。

4s店买车有哪些套路要注意  第6张

这是为什么?因为按揭买车,4S店又可以从中赚取一大笔。按揭买车有许多条条框框,4S店会通过按揭来赚取手续费,根据车的实际价值不同,帮你办理银行贷款都是要交纳一部分手续的,这部分钱都是4s店的纯收入,根本不会交到银行。另外,4s店还会要求按揭购车的车主必须在4S店购买指定公司的指定险种。大家都知道,汽车保险是可以议价的,购买的险种也是根据需要来量身定制,但在4S店购车的指定险种往往不是最划算的那种。

4s店买车有哪些套路要注意  第7张

借分期付款的名义捆绑各种名目的条件获取利益,名目也花样百出,最终目地无非就一个,让你无法拒绝还得额外掏钱。
买车其实是一门学问,懂套路的人能以最大的优惠买到最好的车,不懂套路的人可能会用最贵的价格买到库存车,多学习一点买车的小套路是十分有必要的。

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